Uno dei miei principali ambiti di attività è lo sviluppo commerciale di aziende contoterziste verso il mercato tedesco. Ho iniziato questo percorso collaborando con un tornitore/fresatore, esperienza che mi ha permesso di acquisire solide competenze nelle lavorazioni meccaniche, nelle macchine utensili, nella lettura del disegno tecnico, nella terminologia specialistica e nei processi di controllo qualità, con particolare attenzione alla prevenzione delle non conformità.

All’inizio del 2017 ho aperto la Partita IVA come consulente aziendale, consolidando il mio ruolo di supporto strategico e operativo per le imprese orientate all’internazionalizzazione.

Oggi seguo aziende con diverse tecnologie:  

Asportazione trucioli, lavorazione lamiera, stampaggio ad iniezione, produzione di schede elettroniche, carpenteria, LED industriali per controllo qualità / illuminazione macchine.

Tra le mie attività rientra anche l’accompagnamento delle aziende in occasione di fiere internazionali in Germania, tra cui Hannover Messe, VISION a Stoccarda e AUTOMATICA a Monaco di Baviera.

Collaboro inoltre con diverse associazioni e realtà istituzionali, come PROMOS, Confimi Modena, Confindustria e CNA (Nazionale, Emilia Romagna, Modena e Bologna), nell’ambito di progetti dedicati all’internazionalizzazione e allo sviluppo commerciale. Parallelamente supporto aziende buyer (tedeschi e austriaci) nei processi di sourcing, affiancandole nella ricerca e selezione di nuovi fornitori per componenti a disegno. A questo scopo utilizzo anche la piattaforma tedesca di matchmaking Techpilot e organizzo webinar in collaborazione con ADACI, l’associazione italiana per il supply management.

Oltre ad aver sviluppato una solida cultura tecnica, negli anni ho collaborato con aziende buyer tedesche e austriache che si rivolgono a me sia per risolvere criticità con fornitori italiani sia per individuare nuovi partner produttivi in Italia.

Queste esperienze mi hanno permesso di comprendere a fondo i criteri adottati nella selezione di nuovi fornitori, i principali “do & don’t” nelle relazioni commerciali e le modalità più efficaci per impostare un percorso di internazionalizzazione strutturato.

Grazie a questa intensa esperienza sul campo, oggi sono in grado di analizzare e preparare i fornitori italiani ad approcciarsi in modo efficace e professionale al buyer di lingua tedesca.